佛山鸿光地产赵秋凉：大胆尝试、细心铺垫，成为新时代经纪精英

投身地产经纪行业近20年，从一名女性经纪人蜕变为地产公司高管，佛山鸿光地产总经理赵秋凉女士无疑是经纪圈中的佼佼者。本次房天下“地产WOMEN时代”访谈活动，我们有幸邀请到这位地产经纪圈中的杰出女性，围绕女性经纪人现状及发展的主题，分享一些她的经历与心得。

佛山鸿光地产总经理赵秋凉女士

地产女经纪：能留下来的皆是行业精英中的精英

地产经纪属于服务行业，房源信息维护、带看房这些工作很多时候是零回报，同时还需要牺牲个人时间去带动买卖双方的交易。因此每单房源成交的背后，往往积累着难以估计的付出。赵总谈及经纪行业，说的个词便是“辛苦”——现代社会多数女性即使与男性一样外出工作，但仍然要承担大部分的家庭责任。女性经纪人要在这个行业里生存下去不容易，但能留下来的皆是行业精英中的精英。

 “去年公司里工作稳定的女性经纪人约占公司总数的3成，但据公司年度成交金额的数据统计，女性经纪人的贡献达到4成。”赵总颇为认可女性经纪人的工作效益。她还回忆起作为大区负责人时一次男女经纪人之间的季度PK，“当时女性团队的人均完成率达到了130%，而男性团队的完成率分摊到个人还不到30%。”

谈何优势：有的更多是经济压力

我们不禁好奇，女经纪人在经纪业务上有哪些优势使得成交比男经纪要多。赵总分析道：“女性经纪人，尤其是已婚的女经纪，她们之所以会选择进入经纪行业，大多是因为有着较大的经济压力。做经纪人很辛苦、压力又大，不少年轻的未婚经纪人因为适应不了工作节奏而选择离开，但已婚的女经纪迫于经济压力，更多的是转压力为动力。”

细究下，已婚女经纪的外貌较为成熟、谈吐稳重，更易得到一般购房者的信赖。另外，家庭生活令她们更注重细节，亦更有责任心，使得她们在工作上能更专注，像客户的前期铺垫方面的工作也会做得相对仔细。访谈中，赵总提及一名印象深刻的已婚女经纪蔡金玉。她入职经纪公司一年后，便把在乡下的一双儿女接到城市来照顾，工作努力上进，近期有机会升为主管。对于她而言，霸占不少个人时间的经纪工作，反而能让她自由地安排时间，把职业和家庭都能兼顾好。

职业建议：善用网络助成交

女性在现代社会中充当的角色越来越重要，同时社会对女性的要求也越来越高。赵总表示，女性想在经纪行业长远发展，需要不断地学习，持续的自我增值，保持自信与饱满的工作热情。新时代是互联网时代，利用网络端口进行房源推广及获客成交是不可或缺的一项职业技能。“大胆尝试、细心铺垫，希望更多女性经纪人能放下对新事物的抗拒心理，拥抱互联网时代，在经纪行业里走得更高更远”赵总如是说。